八小时以外工作制的白领 [小说]

Category : 拾遗 | Post on 2006/12/26 00:42 by Richard | Comments:1
这是一本小说,也姑且只能当成小说来看。不过是很精彩的一本小说,电信行业销售的实用天书。

里面用地球人都知道的公司名称,写了很多故事,电信行业的故事,描述的具体,不能不令人相信作者是从“华兴”公司出来的人。

为了保持真实感,我转贴的时候连部分跟帖都保留了,不过还是没有敢于全文黏贴天涯博客上的评论贴,那可要挑灯看好多天才能看完的了。

这本书看过好久了,从陆续开始贴的时候就看,一直没有看到大结局,这次一次性贴在这里,行内同志可以参阅哈。不过,我汇集在一个贴里了,很长,有420K,就是20万字,做好思想准备再打开看吧~~~

同时,我讲txt文件上传了,放在这里,大家可以下载了(右键另存为),放在PC或者手机上慢慢看。




八小时以外工作制的白领


作者:新朝 提交日期:2006-7-11 12:36:00  

  序言一 (我将和大家一起分享华兴工作的三年)
  
  从大方向来讨论
    自我介绍一下:我原来在网信上班,后来到华兴工作了三年,是干销售的.
    大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪华兴对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.
    
  通讯业是我们中国的骄傲
     现在国内华兴,中为等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲,现在你细想一下其它行业,汽车,永远是国外的品牌,大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外,有句话说当你买十部本田,你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
     而通讯行业,我们从交换机开始,中国的企业开始自己研发芯片,开始自己研发电路,现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权,特别是马上要出台的3G,TD标准是我们中国人自己的标准,这在通讯史上也是有特殊意义的。
     但是我们不得不明白一个现实,国外任何一个厂商,西门子,爱立信等等,都有上百年的企业历史,都有几十年的技术专利,经验积累。我们国家的通讯企业,华兴也好,中为也好都是短短的不到20年,而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发,自己开始独立最多五年。
     但是中为也好,华兴也好,都有个目标,这个目标有点“大跃进”的味道,目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年,超过爱立信之类的话。。现在这两家企业如果从97年开始算的话,每年的增长率平均应该在100%以上,都是从年几千万到现在几百个亿的,能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的,是中国的GDP增长带来的,是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。
     很多人都不知道华兴靠卖什么,通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍。
     一部固定电话要打通,要有以下设备。核心网、交换机,接入网,出口局,传输设备,计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好,小区用户有5000户,网信要为您装一个专门的接入网机房,如果交换机够扩的话投资比较小,只要8000线左右的接入网就可以呢,网信大概要投资200万左右建好,其中每线接入网大概是200元,华兴可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板,大概还要50万左右。
     说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候,中国网信用的接入网是爱立信,北电等国外公司的最开始是2000元/线,这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装,因为国外公司不加班,有货就给你没有货就不给你,所以装个电话要送烟送礼才可以装。
     随着国内的上百家通讯公司的开始,最开始出名的是“局大中华”而现在实际上只有中为,和华兴了。我们不得不佩服这两家公司。
    就是因为这两家公司的大力发展,才有现在大家那么便宜的打电话,很多人就会问,那么国外那些公司现在这些产品价格是多少,有了中国这样的公司,这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市场。
  
  序言二
   
  
  通讯业的飞速发展
     在93年,您装一个电话需要3000元,还要求人,97年您装一部电话需要1500元,不需要排队。
     93年“巨大中华”只能卖乡镇网信需要的设备,我们叫小交换机,而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为,中为先后有了自己的万门交换机。开始进军城市,开始到县,到市,到省。以至现在可以开展全国的业务。
     而我们国人对网信的消费也是,从93年月均消费一元,基本内容信件费,偶尔给远方的亲戚打个电话,到现在月均消费三百(该统计个人感觉)包括上网,打电话等等。
     这个消费的增长不光是网信的收入增长,而是华兴收入的增长。你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。网信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说,网信投资200万,5000个电话用户三年加起来才够200万。(实际不会有那么多使用用户,还有维护成本)
     同时各位消费通讯业的习惯也从以前网信是你的爷,变成你的孙子了。以前的网信是什么,几乎在人们心中和税务一样级别的部门,现在呢,现在的网信是一个公司,这个公司赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对网信的态度,那么网信会变本加厉把这种态度转变对待华兴,当你的电话打不通的时候,你骂网信,网信最多只是听着你的骂,如果是华兴设备问题,华兴的员工不管是在吃饭,睡觉,做爱,必须马上打车赶到解决,回头说不定还要受到各种处罚,肯定会有部分华兴员工,不管是研发的,还是维护的。
     说了这么多废话,只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解华兴,我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识,要说,只有写我在华兴的三年的经历了。我是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。
  


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  • 最后编辑: Richard 编辑于2009/11/03 19:49
    xiaoli9527
    2007/02/13 10:41
    写的真的很不错,我一直当做真人事迹来看的。谢谢,我是搞研发的,是你让我了解到了销售的世界。
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